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          思维导图应用三:帮助记忆

          来源::tywxty.com | 作者:tywxty.com | 本文已影响 人

          用人体桩和导图共同记忆
          1▄■▄▓█▄■、面对直接问价,▓█▄■▄▓▄▓▄(美女直发,直接▓▓)
          对策▄■▓:先说贵▄▓,再报价
          2▄■▓▓▄▓▄■■■、不了解客户信息████■▄,█■▄█■▄(眼睛看穿客户▓▓)
          对策▓█▄■▄■▓:常用试探法
          3▓▓■■■、客户带朋友一起来挑衅▄■▄■、挑剔毛病▄■▓,▄▓▄▓▓▓(鼻孔出气███,挑衅)
          对策▓█▄■▓:垫子
          4▓█▄■、货币三家▄▓,就是不买,▓█(嘴巴吃三家█■▄,告诉她同样是吃猪肉▓█▄■,但要区分产地和喂养用的饲料▄■▄▄■▄)
          对策:先销售评价产品的标准
          5▓▓█■▄、应对对手长项,▓▓▓█(耳朵听字不是基本功能▄▓,听声音才是耳朵的基本任务▄■▄▄▓)
          对策▓█▄■:引回到基本需求尚
          6▄■▄、问来问去▓▄▓▄▓█,就是不买▄▓█■▄,▄■▄(脖子伸得老长▓█▄■■■■,东看西看就是不买▓█▄▓)
          7▄■▄■、不信任销售的介绍,▄■▄■(双手伸出来说:不买▓████)
          对策:做好FAB▓█▄■▄▓,强调好客户利益
          8▄■▓、要求打折███,▄■▄■■■▄■▓▄■▓(肚子上的肥肉都打折了)
          对策:不能立刻答应▄■▄■▄■▓▄▓,先要掌握主动权,比如收取定金▓▄▓▄▓█▄■,再请示打折;
          9▄▓▓█▄■■■■、客户对产品不感兴趣████■▄,(背■■■▄▓███,我只对美女的胸感兴趣■■■▓▄▓▄,对背不感兴趣
          对策:问题是需求之母
          10、客户间有争议,███(大腿███,两只大腿间吵架
          对策▄▓:巧妙撬动客户间的感情■■■,互相理解体贴■■■,赢得客户好感
          11、客户粗暴挂断电话,▓█(小腿,小腿上缠着电话线,使劲踢开电话▓▓)
          对策▄■▄:先建立关联,平滑过渡而非一来就推销产品███▄▓;
          12█■▄、客户说太忙,▄■▄(脚趾▓▓,忙得10个脚趾头都跑掉了
          对策▓▓▄■▄:强调占用时间短▄■▄■▓█▄■,利用行动压力争取约见机会▄▓;


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